See läheb ülesmäge! Naised omavad juba 30% eraväärtusest

ChroniquesDuVasteMonde: naised ja rahandus - nad ütlevad, et oleme pöördepunktis. Miks?

Mara Harvey: Naised teenivad rohkem raha kui varem, oma ettevõtteid juhtima. Neil on juba 30 protsenti eraõiguslikest varadest üle maailma: 15 triljonit dollarit. Ja see õnn kasvab kiiremini kui mehed, viie aasta pärast on see 18 triljonit dollarit.

Põnev sihtgrupp pankadele, eks?

Muidugi. Kuid ainult igal kümnendal pangal on arusaam, et naisi tuleb kohelda konkreetselt. Nii kas te unustate neid sihtgrupina või arvate, et see, mis on meestele kasulik, on kasulik ka naistele.

Kas pole?

Kui ma sain oma väga rikkate klientide eest vastutavaks Euroopas 2012. aastal, küsisin ma igalt kliendinõustajalt: milliseid peresid me hoolitseme, kellega me räägime? Ja me kuulsime: me räägime selle mehega, onu, tema venna, poja, isa ...

Keegi ei rääkinud naistest.

Uurimine toimub: igal teisel naisel ei ole üldse finantsnõustajat, ja neist, kellel on üks, 80% ei ole sellega rahul.

Miks see nii on?

Nad tunnevad valesti ja ei tunne neid oma prioriteetides. Kutsusime üle tosina suure netoväärtusega naist üle Euroopa ja küsisime, kas nad seda ka arvavad. Nad ütlesid, et see oli veel hullem: rahaline žargoon oli hoiatav ja see võtab üle küsimuste esitamise. Üks asi öeldes lühidalt öeldes: "See on minu raha, ära kohtle mind nagu mina ei saa sellest aru."

Ja mida sa nüüd teed teisiti?

See on dialoogi muutmine. Ärge küsige kohe konsultatsiooni ajal: "Mis on teie riskiprofiil, kuidas sa kahjumiga tegelevad?" Aga kõigepealt, et teada saada: mida inimene oma varaga taotleb, mis on teile tähtis? Milliseid väärtusi tal on, mida ta tahab saavutada? Viimase aasta jooksul oleme koolitanud rohkem kui 1500 töötajat. Või võtke meie videod ja sündmused: Peaaegu ainult mehed nägid. Me püüame seda muuta.

Ja mis ei ole nii rikkad naised?

Paljud naised mõtlevad investeerimisest: ma ei julge. Kuid neil on suur probleem, kui nad ei plaani õigeaegselt välja töötanud. Enamasti ei ole neil võimalust oma elu eesmärke saavutada - sest nad teenivad vähem ja töötavad sageli osalise tööajaga ja kuna nad on rohkem riskikartlikud. Me kavatseme jõuda miljonini naistele ja tugevdada nende rahalist usaldust.

Dr Mara Harvey on Šveitsi UBS-i vanemjuht, kes vastutab UHNW (Ultra High Net Worth) äri ja UBS Unique Women Initiative asutaja eest.

---------------------------------------------------

NÄPUNÄIDE: Registreeru suure ChroniquesDuVasteMonde sümpoosioni "Minu elu, minu töö ja mina" paljude tippklassi kõlaritega! Kuna ChroniquesDuVasteMonde sümpoosion on sinu karjääri ja isiksuse areng! Lisateavet leiate siit.