Mitte alati on tosin odavam
Põhimõte "tosinast odavam"
Perepakend maisihelbed, kartulikrõpsude kolmekordne pakk või väiksema portsjonina röstitud röstsai: Paljud ostjad usuvad, et kes ostab palju, saab palju allahindlust - lõppude lõpuks on mahu allahindlus mingi kaubanduse põhimõte. Kahjuks on paljud supermarketitarbijad sellega valesti. Tarbijakaitsjad jõudsid uuringutes korduvalt järeldusele: Rohkem kui iga neljas pakend on kallim kui väiksem pakend.
Vihje: Olge eriti maiustustega ettevaatlik. Ettevõtted peavad iga toote kohta esitama kilo hinna. See võimaldab võrrelda erinevate pakendite hindu. Ja ennekõike kaaluge, kui palju te tegelikult sööte. Kui puistepakendi jäänused on rikutud ja jäävad jäätmeteks, on kõik säästmise eelised kadunud.
Põhimõte "Flatrate"
Telefonihinnad ja kõikvõimalikud söögikampaaniad on populaarsed, kuid kas nad on ka odavamad kui individuaalselt lahendatud vestlused või söögid? Turunduseksperdid on selle ümber arvutanud ja leidnud Paljud inimesed valivad isegi pakettepakkumise, kui täpne arveldus oleks neile odavam, Selle üheks põhjuseks on nn devalveerimismõju, mis sageli tuleb, kui me maksame midagi ette: me unustame kiiresti, et telefonifirma debiteeris kuu alguses meie kontolt palju raha ja naudi surfamise ja tasuta helistamise tunnet. Paradoksaalselt ütlevad paljud kliendid, et neil on mugav mitte mõelda iga telefonikõne maksumusele - ja aktsepteerida üldist kõrgemat arve.
Vihje: Selleks, et tunda ennast kindla pakkumise hinna eest, peaksite mõtlema, kui palju te tegelikult vajate ja mida see maksab. Kui pakett on kallim, tehke teadlik otsus, kas soovite endale lubada luksust, et ei pea pidevalt ümber arvutama.
Põhimõte "Kirbu turg"
Kui olete õnnelik, leiad pisut raha teenivate portaalide nagu Ebay jaoks häid asju. Need, kes ei ole ettevaatlikud, kuid kulutavad ka kiiremini, kui ta maksaks sama toote eest poes. Turunduseksperdid põhjendavad seda ankurhinnaga: Meie aju võitleb asjade väärtuse seadmisel ja otsib võrdlevaid väärtusi. Kaubamajast saab klient erinevate hindadega tooteid üksteise kõrval hoida - see ei ole kirbuturul ja online-oksjonil võimalik, mistõttu aju puudub.
Vihje: Uuring näitab, et eBay kasutajad pakuvad realistlikumalt, kui nad avastavad enne enampakkumist, kui palju raha pakuti muudele oksjonitele - siis on neil realistlikum hind.
Põhimõte "tollimaksuvaba"
Riik kasutab gaasi, tubakat ja imporditud tooteid. Igaüks, kes õnnestub maksustada, säästab teoreetiliselt raha. probleemid: Tollimaksuvabades kauplustes on hinnad ka maksudeta kallid - Lõpuks maksavad lennujaama kauplejad kõrget üüri. Lisaks ei osta paljud kliendid regulaarselt parfüüme või kallis viski. Seega puudub neil selle eest tunne hind - eriti kui nad maksavad välisvaluutas.
Ja tankimine välismaal? See on seda väärt ainult siis, kui elate otse piiril või sõidate regulaarselt naaberriiki oma töö jaoks. Vastasel juhul on Saksa maksuhaldurite petmise rõõm tavaliselt suurem kui tegelik kokkuhoid.
Vihje: Enne reisimist teada saada, milline on kallis parfüüm või hea viski tavalises äris - ja veenduge, et see on tollimaksuvaba poes tegelikult odavam.
Põhimõte "lammutamise lisatasu"
Kas vana elektritarbed, madratsid või teksad - paljud poed pakuvad raha vanadele toodetele, kui ostate uue. Kas see on seda väärt? Kui soovid sellist edutamist teha, peaksite teadma hõbe-reaalset efekti: kliendid aktsepteerivad halvemat tehingut lihtsamalt, kui neile pakutakse samal ajal head äri - näiteks raha saamine vana asja eest, mida nad muidu oleksid ära viskanud. Kahjuks toimib see isegi siis, kui domineerivad halva äri puudused. Eriti tõenäoline on, et kliendid hüpata, kui allahindlus on väga selgelt nähtav, näiteks kui müüja maksab selle sularahas, mitte uue asja ostuhinnast.
Vihje: Ümberarvutamine aitab ka siin: kui suur on kokkuhoid? Ja kas tõesti on vaja uut toodet või kas see ikka veel vana?
Põhimõte "vähendatud"
Kui supermarketis suured märgid juhivad tähelepanu asjaolule, et on midagi salvestada, siis soovivad kliendid juurdepääsu. Reklaamijad kasutavad nn raamimise efekti. See muudab kliendid äritegevuse jaoks atraktiivsemaks, kui see on kasumlik. Näiteks, kui toodet vähendatakse 200 eurolt 150 euroni, hüpavad inimesed pakkumise "Säästa 50 eurot!". Tundub palju meeldivam kui pakkumine "Makske ainult 150 eurot!", Mida kliendid alateadlikult raamatuna kaotavad.
Vihje: Kas tegu on tõesti sooduspakkumine? Mitte kõik, mis on supermarketites eraldi konteinerites, ei ole tegelikult langenud - mõnikord on sellised tegevusvaldkonnad ka toote tähelepanu juhtimiseks. Juhuslikult diskonteeritud pakkumisi, kus esialgset hinda ei ole kunagi taotletud ja näidatud ainult klientidele, kellel oli väidetav eripakkumine, ei lubata. Selliseid "kuu hindu" peetakse ebaõiglaseks konkurentsiks.
