Lousy müügi nipid: nii et me rippume sisseostude ajal
Mid-Season Müük, "Osta 3 Items? Pay 2" ja muud soodushinnad peaksid julgustama tarbijaid ostma uuesti ja uuesti. Edu: inimesed armastavad soodsamaid tehinguid ja seeläbi juurdepääsu eriti müügipakkumistele ja muudele eelistele. Need on sageli isegi kallimad kui toote esialgne hind. See oli TV-dokumentide seeria "ZDFzoom" ja tahtis teada, miks see nii on. Tulemus oli šokeeritud. Sest seal on väga lihtsaid trikke, mida kaubandus alati kasutab, et ekslikult eksitada.
Sale & Co.: See on soodne-trikk
Naised teavad sageli rõivaste ostmise nähtust: osad ostetakse sageli tundmatusest välja. Kas te tunnete, et peate selles väga mugavaks, arvate, et pead proovima teist stiili või midagi sarnast. Enamikul juhtudel otsustab hinnalipik, kas osta või mitte. Kui tunnete end säästvatena, võetakse osa peaaegu alati.
Seda kinnitab ZDF oma reportaažis. Selleks asutas meeskond kesklinnas müügikabiini koos varjatud kaameraga. Seal said inimesed osta ühe aluspesu tükki või kolmikpakendeid. See oli kolmekordse paki eeldatav eriline pakkumine, kui arvutasime kallim kui kolm elementi! Kuid ainult üks kümnest kliendist märkas seda? ülejäänud tulid trikkile.
Mida me sellest õppida? Võrdle hindu alati, sest ümberarvutamine võib olla kasulik. Ja: Isegi müügi pakkumise korral ärge võtke kõike kohe, kuid magage öösel. Kui te ei mõtle sellele osale järgmisel päeval, ei oleks see olnud liiga oluline.
Loe ka
3-7-14: Sa peaksid seda ostureeglit teadma!Õige atmosfäär: nii julgustatakse meid ostma
Lisaks selgus välja dokumentaalfilm: kes tunneb end meelepärasel atmosfääril meelitatult ja liigub, otsustab ostu kiiremini. Näiteks TV-testi ajal anti moemaja müüjale kaks tundi šampanjat ja canapes. Selle tulemusena oli kahe tunni jooksul tavapärasest rohkem kontosid uhke 500 eurot, psühholoogia töötab lihtsalt. Kui sa saad midagi, tahad ka midagi anda ja tänada teid ostu vormis. Sama asi toimib teoreetiliselt "tasuta maitsega" jaamades, mis asuvad sageli supermarketis.
Kokkuvõte: Moodifirmad, supermarketid ja muud jaemüügikettid teavad täpselt, kuidas optimaalselt mõjutada oma tarbijate ostukäitumist ja seega julgustada neid ostma. Suurim tegur on meie emotsioonid. Kuigi ostud peaksid sind õnnelikuks tegema, on ikka veel väärt võrrelda hindu ja mõelda uuesti riiete ostmisele. Nii et saate palju paremini filtreerida, kui sa tõesti midagi tahad või mitte.
