Palk läbirääkimised: See on, kuidas naised saavad rohkem raha
30 aastat pärast esimest palgatõusu
Viis aastat tagasi nõudis Viola Höfer oma elus esimest korda rohkem raha. Kui ta sellest täna räägib, kõlab ta nii uhke kui karjääri alustaja, kes sai oma esimese töö. Viola Höfer on 53. Digitaalnõustaja võttis peaaegu 30 aastat enne, kui ta lõpuks nõudis rohkem palka.
Miks ei tea ta ise täpselt. Mõnikord maksid tema ülemused rohkem, mõnikord arvas ta, et rohkem raha puudutav küsimus muudaks tema väljanägemise tähelepanuta. Aga kui tema korteri üür tõusis tohutult, polnud tal muud võimalust.
Tema ülemus võttis ta vastu sõnadega: "Vabandage, te olete töötanud meie jaoks viis aastat ja pole saanud palgatõusu veel?" 20 minuti pärast oli tal kolm protsenti rohkem. See oli tema üllatuseks olnud täiesti lihtne.
"Naised lihtsalt nõuavad vähem kui mehed."
Võrdse palga erinevus - see on osaliselt tingitud naistest ise
Keskmiselt teenivad naised keskmiselt vähem mehi kui mehed. koos 21 protsenti Saksamaa on üks võrdse palgaerinevusi Euroopas. Isegi kui sa seda arvad Naised omavad vähem kõrgemaid ametikohti ja töötavad sagedamini osaajaga nagu mehed, jääb lõhe kuus protsenti, Osaliselt võib see olla tingitud otsesest diskrimineerimisest. Kuid see on osaliselt naiste endi otsustada.
"Naised lihtsalt nõuavad vähem kui mehed," ütleb Müncheni kommunikatsiooni treener Claudia Kimich, kes on 20 aastat koolitanud inimesi läbirääkimistel. "Naised küsivad: kas ma saan seda küsida? Mehed näevad seda rohkem sportliku väljakutsena, naised on rohkem huvitatud oma kolleegide palgast, aga kui sa tahad rohkem raha, on see viga."
Noorematel naistel on palgaläbirääkimistel rohkem enesekindlust
Vähemalt see on nii olnud. Kuid nooremad naised tunduvad palgakõnelustel palju enesekindlamad. See viitab vähemalt ühele Briti-Ameerika uurimisrühma poolt 2016. aastal avaldatud uuringule. Teadlased hindasid andmeid 4 600 Austraalia töötaja kohta 840 erinevast tööstusharust.
Tulemus: kuigi 20–40-aastased naised võimaldasid sama palgatõusu, kui nende meessoost kolleegid, 25% vähem naisi üle 40 aasta.
Miks nooremad läbirääkimised õnnestusid, teadlased ei olnud oma uuringus õppinud. Kuid nende essee puhul viitasid nad teiste uuringute tulemustele: mille kohaselt vanemad naiste kohordid pidurdavad sageli ideed, et karmid läbirääkimised võivad olla ebaühtlased või ebamäärased; noorem põlvkond ei hooli.
Palk läbirääkimised - nii see toimib:
Carina Schröder, 27, on üks neist noortest naistest. Pärast bakalaureusekraadi ärijuhtimises alustas ta kohe asutuses töötamist. Katseaja jooksul peaks ta võtma vastutuse kogu meeskonna eest. Ta nõustus, kuid tahtis veel kolmandat palka. Tema boss esimene reaktsioon: "Ükski naine ei küsinud meile nii palju, me ei saa seda teha."
Schroeder oli seda öeldut šokeeritud ja oli veelgi enam kooskõlas nende nõudmistega. Esialgselt pakkusid järelevalvajad talle kümme protsenti rohkem, pluss teenuse mobiiltelefon. Schröder keeldus. Kaks nädalat ei kuulnud ta midagi. Siis pakkus boss talle 25 protsenti rohkem, ta tabas. Ta ütleb: "See maksis ära, et tunnistasin selle iseendale."
Kui Carina Schröder oleks ebaõnnestunud, oleks ta otsinud teist tööd. Claudia Kimich soovitab isegi oma klientidel taotleda olulist palgaküsitlust kolmes teises kohassest see lihtsustab pakkumise läbirääkimist taskus - isegi kui nad tegelikult tahavad oma praegust tööd säilitada.
"Mida sagedamini palume rohkem palka, seda täpsem boss vaatab osutatud teenuseid."
Tähelepanu pööratakse korrapärastele palgakõnelustele
Aga mis siis, kui töö muutmine ei sobi üldse elukavasse? Igaüks, kellel on perekond, ei ole tavaliselt nii avatud kui lasteta üksik. Ja üle 50-aastastel ei ole enam nii palju võimalusi tööturul. Kas noorte naiste paremad läbirääkimisoskused ei ole ka nende suurema paindlikkuse tõttu?
"Hirm loomade kaotamise ees mängib muidugi rolli eakatel inimestel," ütleb Kimich. "Kuid kõrge palgavajadus ei maksa töökohale automaatselt." Vastupidi, kes juhib vestlust palgaga, juhib tähelepanu oma ülemustele ja see on üsna positiivne: "Mida sagedamini palume rohkem palka, seda täpsem boss vaatab osutatud teenuseid. "
Selged formulatsioonid ja enesekindlus on vestluses otsustava tähtsusega
Siis otsustav sõnastada selgelt, mida oodata, "Kui sa tahad veel kolmandat palka, siis öelge avalikult:" Ma tahan veel kolmandat palka. "Siis kahtleb teie ülemus: Te võite seda halvasti rääkida."
Viola Höfer on inspireerinud tema edu läbirääkijana, kaaludes regulaarselt, millist tähtsat projekti ta saab oma ettevõttes edasi arendada ja kuidas kõige paremini oma tulemusi oma ülemusele esitada. Ta palub palka iga kahe aasta tagant. Ta ei karda palgatõusu küsida: "Ma valmistan ennast hästi ja ütlen endale: Supermarketite kassas ei anna keegi mulle midagi."
