Veenda inimesi: nende kolme trikiga saad seda, mida sa tahad!
Teiste veenmine - see peab olema töö
Kui soovid olla edukas, peate te teisi veenda. See ei kehti ainult uue ettevõtte rakenduse kohta või palga läbirääkimiste kohta ülemusega. Isegi igapäevaelus ei saa te midagi veenmata ja midagi saavutada. Vastupidi, teil on oht uppuda ja saada pikemas perspektiivis nähtamatuks.
Aga kas sa arvasid alati, et teil on vaja ainult häid argumente, et teised teie kõrvale jõuaksid? Vale mõte! Psühholoogid on leidnud, et oma positsiooni tugevdavad argumendid ei lähe kaugele. Muud strateegiad on vajalikud.
Need kolm trikki viivad edu!
- Strateegia: sarnasused argumentide asemel
Argumendid, psühholoog Tali Sharoti sõnul tema raamatus? on vestluses ülehinnatud. Sest igaüks otsib asjakohaseid fakte oma arvamuse saamiseks nende põhjendamiseks. Selline lähenemine aga tugevdab rinde ja arutelupartnerid pöörduvad ringkondadesse. Mida rohkem on teise argumendid oma seisukohast, seda vähem veenvad nad meie jaoks.
Palju paljutõotavam on ühise eesmärgi kindlakstegemine ja järgimine. Aruteludes ei räägi see teistest veenmisest, et sa oled õige, vaid ühise aluse ehitamisest, ütles Sharot. Näiteks tsiteerib ta vaktsineerimise vastaste ja pooldajate võitlusi: kui kõik nõuavad oma argumente, ei jõua keegi midagi. Kui vastased nõustuvad, et on oluline kaitsta lapsi ohtlike nakkuste eest, jätkavad nad.
- Suhtumine: usalduse kiiritamine
Kui soovite vestluspartnerit veenda, on kasulik omaks võtta positiivne suhtumine ja kiirendada usaldust. See on eeltingimus, et teie enda argumendid oleksid avatud kõrvaga kokku tulnud.
Teisest küljest on igaüks, kes tundub agressiivne, jäik ja iseenesest õiglane, vastuolus lihtsalt tema suhtumisega. Pöörake seega tähelepanu oma kehakeelele - teie kehahoiak näitab paljuski teie sisemist suhtumist.
- Mõistmine: Mis on teise argumendi taga?
Nagu teie, on teie küsitletutel oma arvamust ja vastuväiteid põhjendatud. Kuid need ei ole alati selged. Seetõttu on oluline mõista, milline on tõeline põhjus teisele ületada. See toimib kõige paremini küsimuste ja tõelise huviga. See tähendab ka seda, et sa pead olema hea kuulaja.
Koolituse näide: Kas teie ülemus on selle vastu, sest ta usub, et ta ei suuda teid kõnealustel päevadel üles anda? Või kas ta kardab, et te olete haritud, et saada mõne teise ettevõtte jaoks sobivaks? Kui tead, miks keegi esindab positsiooni, saate vastata - ja veenda neid.
